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Alemania como puerta de entrada a Europa
La República Federal de Alemania se encuentra en el centro de Europa Occidental. Alemania está dividida en 16 Estados federales y su capital es Berlín. Las ciudades más importantes son Hamburgo, Munich y Frankfurt. Alemania tiene alrededor de 82 millones de habitantes y un PBI (Producto Bruto Interno) de 2,40 billiones de euros (2009).
Alemania es tanto política como económicamente uno de los países más importantes de Europa y la Unión Europea. Debido a su posición geográfica, su buena infraestructura y su seguridad jurídica, Alemania es la primer opción de muchas empresas al momento de establecer una oficina de representación o una filial para su ingreso en el mercado europeo.
Alemania como lugar de negocios
Tradicionalmente la industria alemana se localiza especialmente en los Estados federados de Renania del Norte-Westfalia, Baden-Wuerttemberg y Baviera, en la antigua Alemania Occidental. Pero más de veinte años después de la reunificación de Alemania, los estados federales del Este se fortalecieron y hoy constituyen un gran atractivo económico, gracias a la localización de varias agrupaciones industriales (clusters) altamente innovadoras.Esta región también despierta interés en los inversores extranjeros porque el Estado alemán ofrece importantes subsidios para su desarrollo económico.
Sin embargo, la decisión de y dónde una empresa extranjera debe instalarse en Alemania está determinada por varios aspectos que deben ser cuidadosamente analizados. Los expertos del the German Center for Market Entry le ayudarán pues a encontrar el lugar adecuado en función de la infraestructura, las cuestiones logísticas, las potenciales subvenciones y el fondo local de recursos humanos calificados.
Análisis del mercado y estrategia
La clave para una entrada exitosa y sostenible al mercado alemán y europeo es una estrategia de marketing elaborada. Por lo general, esto requiere de un análisis del mercado inicial de carácter pormenorizado con el fin de conseguir una comprensión del entorno del mercado local y de los competidores y clientes potenciales. En base a los resultados de dicho análisis debe desarrollarse una estrategia de ingreso al mercado que tome en consideración la mentalidad y la cultura local. Por ejemplo, la especial importancia de las cuestiones de sostenibilidad, responsabilidad social y comportamiento ecológico de las empresas para un creciente grupo de consumidores alemanes. Otros - especialmente las personas mayores - pueden ser bastante dubitativos frente a marcas exóticas.
Por tanto, el GCME le apoya en el desarrollo de una estrategia de marketing y su implementación. Eso significa que nuestro equipo no sólo piensa y habla, sino que también actúa! Generamos los contactos iniciales para negocio, llevamos adelante los trámites administrativos o le ayudamos a construir relaciones con los medios de comunicación. Además, si lo desea, podemos asistir al personal directivo en la búsqueda de un apartamento, la compra de un automóvil o bien conla inscripción a un club deportivo.
Establecer una empresa en Alemania
Dependiendo del alcance de su negocio y la estrategia de marketing, el mercado alemán/europeo puede desarrollarse mediante la venta directa, socios comerciales, un representante u oficina comercial, o una empresa filial alemana. Si usted decide ingresar al mercado alemán mediante el establecimiento de una empresa alemana, deberá encontrar la forma jurídica más adecuada: sociedad personalista (Personengesellschaft) o una sociedad anómina (Kapitalgesellschaft). La forma jurídica más frecuente (especialmente para las PyMEs) es la GmbH / UG, equivalente a la sociedad limitada en Gran Bretana. El proceso de establecimiento de una GmbH puede tomar algunos días o varias semanas, dependiendo del monto de la inversión, la línea de negocios, etc.
Sin embargo, la puesta en marcha de una empresa alemana requiere el asesoramiento y la asistencia de varios terceros (notario, abogado, asesor fiscal, banco, etc.). El German Center for Market Entry mantiene una amplia red de socios experimentados. Nosotros nos hacemos cargo de todas las exigencias y aprobaciones necesarias, y coordinamos los interlocutores requeridos. Así usted ahorrará tiempo y dinero y podrá centrarse en lo realmente importa: su negocio.
Aranceles, impuestos y normas
Dependiendo de la forma jurídica y la línea de negocios / sector industrial que adquiera su compañía, diferentes aranceles e impuestos podrán ser relevantes. El GCME le ayuda a obtener una visión general y lo remite a uno de nuestros socios con experiencia que le ofrecerá un asesoramiento legal y fiscal de calidad.
Además le informamos sobre las reglas de importación y exportación, y las normas aplicadas o requeridas para sus productos y servicios.
Cultura empresarial en Alemania
Entender la cultura empresarial en Alemania es la clave del éxito en el mercado. Los malentendidos y las diferencias culturales son frecuentemente la razón por la cual las negociaciones entre empresarios alemanes y extranjeros fallan. Por eso resulta de suma importancia ganar conocimiento sobre la cultura empresarial alemana o de Europa occidental. Los alemanes suelen expresar sus pensamientos y opiniones de una manera bastante directa. Por lo tanto, usted debe saber que lo hacen para acelerar los negocios y no para insultar u ofender a su contraparte. Más aún, la mayoría de los alemanes separan estrictamente los negocios de su vida privada; así que no se preocupe si usted no está invitado a cenar en su casa, tal como sucede en los países asiáticos o latinoamericanos.
Con el fin de estar preparado para entablar negocios en Alemania, experimentados especialistas del German Center of Market Entry le aconsejan en todos los aspectos relevantes de la cultura empresarial alemana. De acuerdo con sus propias necesidades, tanto un día de entrenamiento como un seminario de larga duración será diseñado para usted. Si así lo requiere, uno de los consultores del GCME podrá ayudarle incluso en las msimas negociaciones.
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